Se você está pensando em começar no marketing de afiliados, com toda certeza você sabe o que é a Hotmart, ou pelo menos já leu esse nome em diversos lugares. Isso porque estamos falando do primeiro e maior programa de afiliados do Brasil.
A Hotmart é uma empresa global de tecnologia e educação, líder em produtos digitais, com sede em Amsterdã, na Holanda, e escritórios no Brasil, Estados Unidos, Espanha, Colômbia, México e França.
Criada em 2011, a Hotmart é uma plataforma completa, “queridinha” tanto por produtores, quanto for afiliados. Ela vem conquistando seu público há dez anos numa grande crescente e não é por acaso!
Caso seu interesse seja trabalhar como freelancer, ganhar uma renda extra ou até se dedicar em um trabalho virtual para começar a tirar sua renda principal dele, essa pode ser a plataforma certa.
E hoje nós te daremos o passo a passo completo para começar!
O que você vai aprender?
O que é a Hotmart?
A Hotmart é uma empresa que trabalha com o programa de afiliados, ou seja, ela faz uma ponte entre as três partes do processo de vendas: o produtor, o afiliado e o comprador.
Com seus dez anos de história muito bem estruturados, a Hotmart já não faz parte da lista de empresas que você desconfia se de fato possui credibilidade. Ela tem presença mundial quando o assunto é empreendedorismo e é líder do mercado de marketing de afiliados em toda América Latina.
Para se ter uma ideia, a Hotmart já é considerada um unicórnio (termo usado para representar empresas avaliadas em mais de um bilhão de dólares). Em Março de 2021, recebeu um aporte de R$ 735 milhões (ou US$ 130 milhões).
Mesmo com a existência de diversos concorrentes no Brasil e no mundo, a plataforma continua crescendo e se destacando no universo dos afiliados.
Isso se dá principalmente pela segurança que a empresa passa e também pela quantidade de produtos e funcionalidades que o site possui. Segundo a plataforma são mais de 150 mil produtos dos melhores produtores do mercado digital.
Lembrando que a plataforma trabalha apenas com infoprodutos.
Mas não é só como afiliado que é possível lucrar dentro da empresa. A seguir explicaremos as duas principais formas de trabalho com a Hotmart.
Produtores X Afiliados
O produtor é aquele que vai usar a plataforma para disponibilizar e distribuir seu infoproduto.
Os mais comuns são e-books e cursos online. Caso essa for a área que você queira começar, você será responsável pela parte de criação e produção.
Você vai precisar ter um produto concreto, bem elaborado e, depois disso, colocar dentro da plataforma para começar a vender.
A plataforma oferece relatórios diários sobre as vendas e sobre os afiliados, além de organizar as comissões de cada um.
Já o afiliado é quem vai vender os produtos disponibilizados no Hotmart e ganhar uma comissão sobre as vendas realizadas. Nós recomendamos que esse seja o modelo de negócio inicial para todos, por ser bem mais simples e por não ter muitos pré-requisitos.
Sua responsabilidade aqui é vender produtos já prontos. Não precisa criar nem produzir nenhum produto. Apenas pegar o que já existe e divulgar. Isso acontece por meio dos links que o próprio site disponibiliza.
Você irá escolher um produto do site, solicitar o seu link personalizado e divulgar para o público. Quando alguém acessar seu link e realizar a compra do produto, você recebe sua comissão.
Antes de selecionar os produtos, a plataforma mostra para o afiliado a porcentagem que ele irá receber. Essa porcentagem varia muito, mas no geral são bem altas, por se tratarem de produtos digitais.
A Hotmart fica responsável por toda parte burocrática e financeira. Você vende e ela organiza o resto. Incluindo os relatórios de vendas aqui também.
Como funciona a Hotmart na prática?
Beleza, agora que você já entendeu o que é a Hotmart e como você pode trabalhar dentro dela, vamos te explicar exatamente como o site funciona na prática.
Você já deu o primeiro passo e decidiu que vai começar a construir seu negócio. Já está com o site aberto na sua frente. O que fazer depois disso?
1) O primeiro passo: como me cadastrar na Hotmart?
A primeira etapa é o cadastro. Para se cadastrar na Hotmart é muito simples, basta seguir este passo a passo:
- Acesse o site www.hotmart.com
- Clique em “Começar um negócio digital” ou no botão “Cadastre-se” no canto superior direito
- Preencha as informações solicitadas, selecione a opção “Vender Produtos” e esteja ciente dos Termos de Uso da plataforma antes de clicar em “Continuar”
Feito isso, você já pode acessar a lista de produtos e se afiliar aos que tiver interesse.
2) Pesquisar produtos na Hotmart
Basta clicar em “Mercado” para começar sua busca pelos melhores produtos para sua venda.
Os produtos ficam separados em categorias, então a dica é dar uma pesquisada no nicho que você quer seguir, antes de escolher quais produtos promover.
Ainda na aba do mercado, você vai ver que existe um submenu superior com três indicações:
- Mais Quentes
São os produtos em alta, ou seja, os mais vendidos do momento. Para entender melhor como funcionar a “temperatura” na Hotmart, este artigo pode te ajudar.
- Mais Queridos
São os produtos mais bem avaliados pelo público.
- Mais Recentes
São os produtos que foram cadastrados na plataforma mais recentemente.
A plataforma mostra, para todos os produtos, quanto ele custa e qual sua porcentagem em cima da venda, logo, antes de clicar para promover você já sabe qual será sua comissão.
Para saber mais sobre os produtos, é só clicar em cima da imagem e ver sua descrição, suas condições e o site que seus clientes serão direcionados.
Alguns produtos dependem de uma aprovação da filiação, já outros podem ser promovidos assim que desejar.
Escolheu os produtos e não sabe o que fazer para pegar os links de afiliado para promover? Acesse o menu “Produtos -> Sou afiliado” para ver os produtos para os quais se afiliou. Lá estarão seus “Hotlinks”.
Com isso você já estará apto para iniciar a divulgação.
3) Divulgação
Essa é a última e a principal parte do processo. Você já tem os produtos e já tem os links. Agora você precisa vender isso para o máximo de pessoas que conseguir.
A internet nos proporciona essa facilidade em se comunicar em massa, mas é preciso entender um pouco sobre marketing nessa parte. Mais adiante explicaremos com mais detalhes.
Quais são as taxas para quem vende com a Hotmart?
A Hotmart não cobra para fazer cadastros e nem mensalidades. Você vai pagar uma porcentagem à plataforma apenas depois que a venda for concluída, no caso de ser produtor, sendo:
- 9,99% + R$1 por cada venda em produtos acima de R$10
- 20% por cada transação em produtos de valor igual ou inferior a R$10
Principais funcionalidades da Hotmart
Dentro do próprio site, a empresa te proporciona facilidades exclusivas para aumentar ainda mais suas chances de ganhar dinheiro. Algumas dessas facilidades são:
1) Hotmart Analytics
O Hotmart Analytics é uma ferramenta que te mostra os dados sobre como anda seu negócio para que você possa tomar decisões cada vez mais assertivas e inteligentes.
Nela, você conseguirá informações mais completas sobre a performance do seu produto, como o número de visitas de suas páginas, dados por segmentações e taxas de conversão.
Esse rastreamento de dados, que é totalmente gratuito, auxilia o empreendedor a avaliar quais opções funcionam e, principalmente, quando é hora de mudar o foco.
2) Hotmart Club
O Hotmart Club é a plataforma EAD da Hotmart, que permite você hospedar seus cursos online em uma interface intuitiva, segura e customizável.
Inicialmente, ela foi desenvolvida para ser uma área de membros para usuários da Hotmart, mas foi preciso ir além para facilitar a hospedagem dos produtos online.
O objetivo é oferecer um ambiente de fácil utilização. Portanto, não é preciso ter conhecimentos avançados em design e programação. Nesse sentido, o Hotmart Club dá uma ajuda e tanto, já que as funções são bem simples.
3) Período grátis
É comum que os compradores não se sintam seguros para fazer a compra de um produto digital, principalmente se o valor dele for alto. Nesses casos, uma boa saída é oferecer um período de teste.
Hospedando seu produto na Hotmart, seus visitantes poderão usufruir de um período de testes, que será definido por você. Quando esse prazo chegar ao fim, e caso o usuário tenha gostado, ele continuará tendo acesso ao produto.
Os dados são colhidos antes do período de testes e, após finalizado, a cobrança é iniciada automaticamente.
4) Checkout Builder
O Checkout Builder é uma ferramenta desenvolvida pela Hotmart para permitir que Produtores construam checkouts customizados com maior poder de conversão, de uma maneira fácil e rápida.
Com ele, você tem à disposição vários modelos de layouts para alta conversão. Além disso, é possível customizar os checkouts para smartphones, melhorando ainda mais a experiência do usuário.
Mantenha a sua identidade visual e conquiste mais clientes!
5) Club Sales
O Club Sales é um acelerador de conversões. Com ele, você pode criar anúncios e ofertas dentro da sua área de vendas, entregando exatamente aquilo que os seus visitantes buscam.
Essa é uma funcionalidade que aproveita ao máximo o seu funil de vendas, garantindo as melhores ofertas para aqueles que já são seus compradores e confiam no que você produz.
6) Hotmart Playbox
O recurso Hotmart Playbox é uma integração entre o player de vídeos e o processo chekout. Sendo assim, potencializa as vendas, porque atinge o público no momento adequado.
Além dos vídeos não serem interrompidos durante a compra do infoproduto, esse recurso permite a aquisição enquanto o cliente consome o material.
7) Hotmart Pocket
O Hotmart Pocket é o aplicativo de gerenciamento da plataforma. Atualmente a maioria das plataformas digitais possui suas versões em aplicativos. E não poderia ser diferente com a Hotmart.
O app possibilita a administração de todo o seu negócio digital na palma da mão e está disponível para dispositivos Android e iOS.
Para produtores digitais, é possível acompanhar de perto gráficos e dados das suas vendas, possibilitando uma melhor análise do seu negócio.
Para os afiliados, há o acesso rápido aos links de vendas, que facilita o compartilhamento pelas redes sociais. Também é possível acompanhar seus indicadores e o crescimento do seu negócio.
Quanto dá pra ganhar com a Hotmart?
Com uma busca simples pela palavra “Hotmart” no Google, Youtube, Facebook ou qualquer outra rede social, você vai facilmente notar dois extremos: os cases de muito sucesso e os cases de muito fracasso.
Existem as pessoas que vão falar “ganho 20 mil reais por dia” e as que vão falar “caiam fora, nunca ganhei um centavo”.
Sobre elas, tenho uma única coisa a dizer: as duas são possíveis.
Marketing de afiliados, ao contrário do que muitos pensam, não é dinheiro fácil. É um trabalho normal.
Se você sair para vender doces na rua e não fizer nenhum esforço pra isso, nem mostrar para as pessoas que você está vendendo, você vai lucrar? Não!
E na Hotmart é igual.
Da mesma forma, se você se dedicar muito, estudar, dominar seu nicho e conseguir fazer seu produto aparecer para milhares de pessoas, seu lucro vai acompanhar seu esforço.
A plataforma é comprovadamente confiável. Ou seja, possível é.
Então na verdade a pergunta aqui deve ser outra:
Quanto você está disposto a fazer para ganhar com a Hotmart?
Quais são os nichos mais lucrativos?
Com toda certeza, se você chegou até aqui, em algum momento você se fez essa pergunta. Afinal, é claro, se você precisa definir um nicho, você quer saber qual vende mais fácil, certo?
Bom, de fato existe uma resposta para essa pergunta. Mas antes de eu te contar, tenha em mente uma coisa: nem sempre o mais fácil é o mais simples.
Uma dica que dou na hora da escolha do nicho é a zona de conforto. Como você vai convencer uma pessoa a comprar uma maçã se você ODEIA maçãs?
Você até pode conseguir, mas esse provavelmente vai ser um caminho mais complicado.
Dito isso, vamos às respostas.
São três os maiores nichos dentro da Hotmart (e do marketing de afiliados em geral):
1) Alimentação
O nicho de alimentação está muito em alta, porque as pessoas têm recorrido à internet para aprender a cozinhar ou em busca de dicas e receitas novas.
Assim, cursos que ensinam a cozinhar, fazer bolos ou outros alimentos para serem vendidos, ganharam destaque nos últimos anos.
2) Estilo de vida saudável
O nicho de vida saudável e mudança de hábitos é um dos mais concorridos na internet. Existem micro nichos dentro desse grande segmento que podem ser explorados. Entre eles, estão dicas para perda de peso, alimentação saudável, comida vegana/ vegetariana, prática de esportes, ioga e meditação, entre outros.
3) Negócios e carreira
Entre os produtos digitais mais vendidos no momento, estão aqueles relacionados a negócios e carreira.
Cursos promovidos por economistas, grandes empreendedores e coaches têm grande adesão dos jovens.
Esse nicho pode ser muito rentável se você souber oferecer conteúdo de qualidade e que auxilie o público a solucionar problemas como falta de foco, dificuldade em desenvolver habilidades no trabalho e bloqueios criativos.
Como fazer sua primeira venda na Hotmart?
Vamos dizer que nesse ponto aqui você já tem tudo preparado. O cadastro, a escolha do nicho, os produtos e até os links do que você vai vender. Ok, o que fazer agora?
Bateu o desespero? Calma! Como dito antes, essa é a parte mais difícil do processo. E a mais importante. Ela é que define se você será um case de sucesso ou não. Por isso, atenção.
Tenho uma boa e uma má notícia. A boa é que eu vou passar 3 boas dicas pra você a seguir. A má é que elas envolvem paciência e estudo.
#1 Tráfego Pago X Tráfego Orgânico
Essas são suas duas opções iniciais. Você tem a opção de investir seu dinheiro em troca de divulgação ou de fazer de forma gratuita, mas em troca investir o seu tempo.
O tráfego pago se dá principalmente pelo Facebook Ads e pelo Google Ads, que são ferramentas de anúncios. Eles vão fazer seu conteúdo aparecer para um grande número de pessoas e, dessa forma, facilitará suas vendas.
Já o tráfego orgânico você produzirá seu conteúdo e conquistará seu público sem ajuda de ferramentas potencializadoras. Aqui entram as mídias sociais.
#2 Redes sociais são fundamentais
Se você optou pelo tráfego orgânico, as redes sociais vão ser suas maiores aliadas. As melhores e mais usadas são o Youtube, o Instagram e os famosos blogs.
Você vai precisar conquistar seu público com essas redes e com o seu conteúdo. Para isso, será necessário tempo, estudo e testes.
No Youtube você pode criar vídeos de reviews de produtos, no blog você deixa a parte do conteúdo educativo e no Instagram você pode criar conteúdos interativos nos stories, reels e IGTV, por exemplo.
#3 Estude sobre marketing digital
Para finalizar, saiba que só conteúdo não é o suficiente.
Infelizmente existem milhões de bons conteúdos sendo publicados diariamente em todas as redes sociais e não sendo entregues para milhões de pessoas.
Isso porque a internet não funciona dessa forma. Nem sempre é o melhor conteúdo que atinge a maior quantidade de pessoas. Mas sim aquele que é melhor posicionado.
Para isso, você precisará dominar algumas técnicas do marketing digital. Então essa é a dica de ouro. Aprender técnicas de SEO, dominar as ferramentas de e-mail marketing, anúncios e etc pode ser muito decisivo nessas horas. Então minha última dica é essa: pesquise e estude muito.
Considerações Finais
Bom, agora você já sabe o que é a Hotmart, como ela funciona e como vender produtos digitais por meio dessa poderosa plataforma.
Como disse antes, não é dinheiro fácil. Não é um site mágico que te deixará rico amanhã. Mas é, com toda certeza, um ótimo caminho para quem quer ganhar dinheiro sem investir nada.
Além de ser uma plataforma gratuita, ela oferece toda a facilidade e as funcionalidades que você precisa para ter sucesso no segmento escolhido.
Você precisará de esforço e estudo, mas em troca receberá milhões de produtos a sua disposição, suporte, segurança e milhares de pessoas para se inspirar.
É uma oportunidade. E só cabe a você decidir se vai pegar ou largar.
E aí, já decidiu?
Se quiser conhecer outros programas de afiliados, você pode gostar deste artigo.
Sou a Ana Clara De Oliveira, gostei muito do seu artigo tem
muito conteúdo de valor parabéns nota 10 gostei muito.